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そのままになっていませんか？
- 予算が合わず、保留になっている見積もり
- 「補助金が使えるなら」と言われたが、調べきれない案件
- 補助金を使えば、もう一押しできそうな商談
を、補助金で受注につなげる
設備販売店・メーカーのための補助金
営業サポート
まずは無料でご相談ください！
商談中の設備の品名と金額をお送りいただければ、使える補助金と、お客様の実質負担額の目安も
1営業日以内にお返しします。全国オンライン対応です。
設備の商談が止まる理由の多くは、
「予算」でした
大場 隆史
中小企業診断士の大場隆史です。
私は大手機械メーカーで、マテハン設備の拡販営業を担当していました。
設備の営業をしていて何度も経験したのが、「良い設備なのはわかった。でも、今は予算がない」という言葉です。提案の中身には納得してもらえているのに、予算の一言で商談が止まり、そのまま失注してしまう。値引きで押し切れば、利益が残りません。
独立して補助金の申請支援をするようになって、気づいたことがあります。予算で止まった商談の多くは、ものづくり補助金や省力化投資補助金を使えば、お客様の負担を半分前後にして前に進められたということです。
ただ、営業担当者の方が、補助金の種類や締切、要件まで調べてお客様に提案するのは簡単ではありません。
そこで、設備の営業担当者の方が、品名と金額を送るだけで補助金を使った提案ができるように用意したのが、この「補助金営業サポート」です。
「補助金営業サポート」とは？
設備を導入するお客様が補助金を申請するとき、販売店・メーカーの見積書は必ず必要です。つまり、どの補助金の案件にも、売る側の営業担当者が関わっています。
「補助金営業サポート」は、営業担当者の方が「この設備、補助金が使えますよ」とお客様に声をかけるところから、RIGIDが引き継いで、計画書の作成支援・申請・採択後の手続きまでを担当する仕組みです。
販売店・メーカー
お客様に補助金の活用を声かけし、品名と金額、見積書をご用意いただきます。
RIGID
補助金の試算、営業資料・DMづくり、商談への同席から、計画書の作成支援、申請、採択後の手続きまでを担当します。
設備を導入するお客様
補助金を使って設備を導入します。採択後に正式に発注いただきます。
RIGIDが支援した、設備導入の採択例
※RIGIDが申請を支援した採択案件の一部です（事業者名は非公開）。金額は採択された補助金額です。
RIGIDのサポート内容
販売店・メーカー様の費用はすべて無料。
営業資料づくりから、一緒に営業していきます。
下のサポートは、販売店・メーカー様からは一切費用をいただきません。補助金の試算だけでなく、営業資料・LP・記事・DMといった営業ツールづくりや、商談への同席・見込み客への共同提案まで、一緒に営業を進めます。（申請支援の費用は、補助金を申請するお客様とのご契約になります。）
補助金の試算
品名と金額から、使える補助金と、お客様の実質負担額の目安を1営業日以内にお返しします。
採択事例の調査・資料作成
御社の設備が全国でどのように採択されているかを調べ、お客様に見せられる資料にまとめます。
営業資料の作成
補助金を使った提案書や、設備と補助金をまとめた1枚資料を一緒につくります。
LP・記事・DMの作成
御社の設備を補助金で導入できることを伝えるLPや記事、見込み客に送るDMの作成をサポートします。
一緒に営業
商談への同席、見込み客への共同提案、営業部向けの勉強会など、受注まで一緒に動きます。
申請と採択後の手続き
お客様の計画書の作成支援、申請、採択後の交付申請・実績報告まで、中小企業診断士が担当します。
なぜ、補助金で受注につながるのか？
値引きではなく、「補助金」で予算の問題を解決できるからです。
設備の購入費用の1/2（小規模事業者は2/3）が補助されれば、お客様の負担は大きく下がります。値引きをしなくても予算に収まるので、利益を残したまま受注につなげられます。
また、補助金を使うことで、上位の機種や周辺機器・自動化まで含めた構成を提案しやすくなります。そして補助金には締切があるため、「この締切に間に合わせましょう」と、お客様が決めるきっかけにもなります。
こんな方におすすめです
- 予算が合わず、保留や失注になった見積もりがある
- お客様から「補助金は使えないの？」と聞かれることがある
- 補助金のことを調べる時間がなく、提案に使えていない
- 補助金を使った提案を、営業の武器にしたい
- 値引きではなく、別の方法で予算の問題を解決したい
- 補助金の締切を、お客様が決めるきっかけにしたい
よくある質問
- 補助金の知識がなくても大丈夫ですか？
- 大丈夫です。品名と金額をお送りいただければ、どの補助金が使えるかはRIGIDでお調べします。
- 販売店側に費用はかかりますか？
- かかりません。補助金の試算、採択事例の資料作成、営業資料・LP・記事・DMの作成サポート、商談への同席まで、すべて無料です。申請支援の費用は、補助金を申請するお客様とのご契約になります。提携の条件は、面談でご説明します。
- 設備の単価が小さくても相談できますか？
- 相談できます。投資額が数百万円の設備でも、計画の組み立て方次第で申請できます。小規模な事業者なら補助率が2/3になる場合もあります。
- 交付決定の前に発注してもよいですか？
- 補助金は、交付決定の前に発注・契約した設備は対象外になります。発注の時期は、RIGIDからお客様にご案内します。
- お客様の情報は、どのように扱われますか？
- 試算は品名と金額だけで行えます。お客様の情報は、お客様の了承を得たうえで、補助金の申請のためにのみ使用します。
- 遠方のお客様でも対応できますか？
- はい。全国オンラインで対応しています。
中小企業診断士 大場隆史について
1986年、兵庫県生まれ。パナソニックの法人営業部門でソリューション提案営業に従事した後、大手機械メーカーでマテハン設備の拡販営業を担当。2021年に中小企業診断士を取得し、独立。現在は株式会社RIGID（中小企業診断士事務所RIGID）にて、ものづくり補助金・省力化投資補助金などの申請支援を手がける。
| 会社名 | 株式会社RIGID（中小企業診断士事務所RIGID） |
|---|---|
| サービス責任者 | 中小企業診断士 大場 隆史 |
| 所在地 | 〒120-0011 東京都足立区中央本町4-12-15 徳昇ビル2階 |
| 認定 | 経営革新等支援機関（2022年2月25日認定） |
| 実績 | ものづくり補助金の採択率 91%（50/55件） |
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